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Vida Plena PNL

Los Sistemas Representacionales

marzo 22, 2020

Los Sistemas Representacionales

Desde la perspectiva de la PNL se denomina sistema representacional a las distintas maneras de percibir la realidad que nos rodea: la visual, la auditiva y la kinestésica.

En el mundo exterior, contamos con nuestros cinco sentidos como una especie de “puentes” que nos permite llegar a la realidad, que nos estimula de alguna manera y nos provoque una determinada reacción.

Visión Humana Visión Canina
Un ejemplo de como ven el mundo exterior los perros. A ellos les falta una de las capas celulares cónicas que tenemos en los ojos —los receptores del color—, por eso perciben un espectro de color distinto. Los perros no ven bien las tonalidades entre rojo y verde, las cuales ven grises, algo parecido a lo que sufren los daltónicos, sin proceder de un mal genético. Por eso, si le avientas una pelota roja a tu perro y ésta cae a una mata de plantas verdes, es posible que se desoriente y sólo pueda encontrarla por el olfato.

Sin embargo, Cada persona tiene su forma específica y especial de captar el mundo a través de los sentidos. La mayoría de las personas suele usar uno de ellos con mayor frecuencia, con lo cual prefieren inconscientemente y se convierte, en el sentido dominante para captar la experiencia del mundo y procesarla.

Ojo: Todas las personas cuentan con estos tres sistemas, algunas personas predomina un sentido, que hace que la experiencia y el proceso de la información sea diferente al de la persona la cual se está en comunicación. En otras palabras cada persona es única en cómo procesa la experiencia, lo que se quiere en comunicación es lograr el objetivo de ese mensaje.

En caso de las personas que no cuentan con uno de estos sentidos (sordos, ciegos, mudos), los sentidos que tienen se potencian de forma que se completa la experiencia, procesa la información, y da como un resultado el entendimiento del mensaje.

Existen tres modalidades básicas al respecto:

  • Visual: Los individuos que predominan esta modalidad se fijan mucho en los detalles visuales, recuerdan muy especial aquello que ven y hablan con predicados vinculados a este sentido.
  • Auditivos: Experimentan el mundo a través del oído, se fijan mucho en los detalles auditivos, recuerdan lo que dice la gente y su lenguaje está muy influido por términos y expresiones vinculados a la audición.
  • Kinestésicos: Individuos que predominan el tacto, olfato y gusto, registran sus experiencias con el mundo exterior a través de alguno o varios de esos tres sentidos.

Predicados

Los predicados son una pista de cómo están experimentado la representación del mensaje de forma visual, auditiva o kinestésica. Unos ejemplos de la comunicación diaria:

Visual

  • “No está bien visto que una señorita se comporte de ese modo”
  • “Por ahora no sé. Después veremos
  • “A primera vista parece una buena persona”
  • “Ella ve la vida color rosa
  • “Todo depende del punto de vista con el que se lo mire
  • “Tiene un futuro brillante
  • “Tiene un pasado oscuro
  • “Los celos lo cegaron
  • “Y de pronto se prendió una lampara y me di cuenta de todo”

Auditivo:

  • “Es mejor hacer oídos sordos
  • “Me llama mucho la atención que…”
  • “No sé, no me suena
  • “Es el último grito de moda”
  • “Nos llevamos bien, estamos en la misma onda
  • “Esta camisa no me dice nada, mejor me pongo algo más llamativo
  • “Esa persona es un canto a la vida
  • “Su propuesta no resonó en todos los presentes”

Kinestésico:

  • “Tuvimos una discusión acalorada
  • “¿Me das una mano en la tarea?”
  • “Ser tan rígido no te llevará a ningún lugar positivo”
  • “Y tuvo que poner el dedo en la llaga
  • “No se trata de seguir metiendo el puñal en la herida
  • “Si tuvieras los pies sobre la tierra, no saldrías con esa chica”
  • “Es un poco blando de carácter”
  • “Es una persona muy cálida
  • “Ese asunto no me huele nada bien”
  • “Lo traté con frialdad
  • “Es una tendencia que viene pisando fuerte
  • “Me pone los pelos de punta
  • “Lo que dijo me tocó muy hondo

¿Se han preguntado que las expresiones expuestas allá arriba, se utilizan diariamente?

Cuando algunas personas dicen estas expresiones nos damos cuenta en el predicado, y ese predicado nos indica cómo están accediendo la información (Si lo están haciendo de manera visual, auditiva o kinestésica).

Ejm: Se estrenó el nuevo álbum de Bad Bunny, y muchas personas tienen una opinión o comentario de este tipo

  • Visual: Es un disco muy brillante, se puede ver aquí la creatividad que tuvieron los productores. A primera vista se le veía un álbum cualquiera, pero demostró todo lo contrario, es como si esa álbum tuviera un color azul.
  • Auditivo: Cuando escuché el disco, me llamó mucho la atención los sonidos de los sintetizadores, también pude escuchar la mezcla de los sonidos del regueton de la old school, podría decirse que es el último grito a la moda.
  • Kinestésico: Cuando agarré el disco, y lo puse, pude sentir una cuestión de peso, sentí que me tocó muy en el hondo, ese álbum tiene unos temas muy cálidos del regueton de la old school. Se ve que los productores tienen los pies sobre la tierra. Este álbum podría ser una tendencia que viene pisando fuerte.

Cómo podemos leer, estos comentarios son de algunas personas que accesan la información a través de sus sentidos, en este caso son predominantes. En algunos casos las personas que son predominantemente visuales, quizás no podrán entender los comentarios de las personas kinestésicas, porque “no lo ven” y las personas kinestésicas de la misma forma a las visuales, porque no lo podrán “sentir”.

Me pregunto yo ¿Cómo podría ayudarme saber esas modalidades (Visual, Auditiva y Kinestésica)?

Un beneficio de saber ello sería al momento de dar un regalo, ya que cada persona es predominante en una de esas modalidades, el regalo que se le dará, podría ser el mejor.

Visual

  • Mujeres: Aros, collares, pañoleta, cartera.
  • Varón: Corbata, pañuelo, portafolio.
  • Para ambos la alternativa para ellos, es darle algo que les genere placer visual, ejm: un cuadro, una escultura, una buena vista al mar, paisajes.

Auditiva:

  • Un disco, un libro.
  • Algún reproductor musical.
  • Invitarlo a un concierto.
  • Instrumento musical (guitarra, teclado, etc).

Kinestésica:

  • Un regalo ideal, sería algo que les permita estar cómodos (pantuflas, ropa, zapatillas)
  • Algo que halague su gusto (chocolates, licor, una buena comida) o
  • Que alabe su olfato (perfume, shampo, baño de espuma, cremas para la piel).

Las discusiones de pareja normalmente se debe a que no pueden entender el mensaje que se dan entre ellos, en algunos casos se puede descubrir, (ojo: no estoy generalizando, esto es un ejemplo) que la mujer es muy “kinestésica” y el varón es muy “visual”. Un ejemplo de ello, la mujer le reclama al novio diciendo que ella siente que ya no la quiere, porque ella asume, que si su novio no la abraza ya no la quiere.

El novio podría asumir que también su novia no la quiere, porque ya no la ve bien arreglada, puede ver en su aspecto descuidado, y él ya no la ve tan sexy.

Esta pareja discute y acabarán terminando la relación por que no se comprende el uno al otro, porque sus modalidades básicas son predominantes y diferentes.

Por ello la importancia de reconocer los predicados, para poder comunicarnos correctamente con las personas, y puedan entender el mensaje.

Otra forma de reconocer como están accediendo la información, sería con los accesos oculares, que lo veremos en el próximo blog.

Test para averiguar su sistema representacional dominante en el proximo blog.

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